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????????“商道即人道。在生意場上，要想站穩腳跟，就必須學會做人。”

????????“企業創品牌決非一日之功、一役之勞，需要腳踏實地地走，沒有其他捷徑。而集豐前進的道路就是做好自己的產品質量。”

????????“企業的獲利之道是使客戶滿意。若一味地以追求利潤最大化為經營的唯一目標，結果只會適得其反，最終走向滅亡。自利之人，看不到他人的需求，也不會為別人服務，談何經營。”

????????這是筆者在采訪上海集豐復合材料有限公司總經理李正榮時，他所說的話。其實從對談中不難發現，李總并非一個巧言善語的企業家。對他而言，企業的根本就只有兩個字：質量。他甚至不愿多提那些足以令他人稱羨的案例，他說：“集豐只為下游客戶的產品提供了顏色支持，沒有真正參與產品的誕生。即便這些產品多么成功，都不是集豐的功勞，因此不能列入集豐的案例。”

????????正是這樣一位行事低調，頗富匠心的企業家，多年來一直深耕不輟的經營著他的企業。

????????創業是一項需要長期刻苦努力去做的事情

????????上海集豐復合材料有限公司(以下簡稱“上海集豐”)2008年成立于上海，公司主要致力于顏料分散體的開發、生產及銷售，是聚合物著色劑產品和全面色彩解決方案的專業供應商。

????????李總介紹道：“集豐早期為家族企業，從事家具業，成立于東莞，其后轉型進入色漿行業。05年上海設立辦事處，我也隨之而來。經過一段時間的摸爬打滾，最終自主自創上海集豐。”

????????談起上海集豐的創立，李總感慨萬千，他說道：“創業并非易事，公司發展過程中必然遭遇各種各樣的難題。品牌的成功需要積累，需要堅持。只有長期刻苦努力去做，腳踏實地去走，勇敢直面困難，各個擊破才能真正走出一條光明大道。做這一行，成功的企業很多，我要做的就是把自己做好。”

????????目前公司主營產品有PMMA有機玻璃(亞克力)專用色漿、UPR不飽和聚酯色漿、PU聚氨酯色漿、SPUA專用聚脲色漿、EP環氧色漿、JF通用型通用色漿、PVC聚氯乙烯色膏、JF水性高濃縮色漿、UV紫外光固化色漿、預分散顏料等。

????????嚴格選用國際知名品牌顏料表面活性劑為基礎原料，并采用獨特的多相容性組合，零損害產品特性，且不含任何樹脂成分，通用性廣。產品廣泛應用于地坪涂料、建筑與工業涂料等。

????????上海集豐的誕生填補了垂直一體化的顏料企業和小型地方的顏料作坊之間的空白，它為較大壓克力、涂料和海綿制品企業提供研磨服務。商號“JF”已成為革新和經濟的同義詞，這源于使用任何適當的原材料所配高濃度的顏料分散體。

????????確保色差最小化

????????色漿是由顏料或顏料和填充料分散在漆料內而成的半制品。而使用顏料來配色就不可避免會有色差這個問題。

????????色漿的色差影響著調色的準確性和調色配方的穩定性。因而在色差上需要更為嚴謹的把控。上海集豐采用電腦色譜儀先控制每批產品的色相及著色力，再通過技術人員的色差比對，將色差嚴格控制在3%以內，確保不同批次間的連續性和穩定性。而對于同批次之間的色差，則根據客戶提供的樣板，經過反復比對，以達到99%的精準。

????????李總介紹道，顏色百分之百相同幾乎是不可能的，只能將其對色至某一程度，令肉眼察覺不出它的差異。但色差越小，客戶在使用時的重現性效果也越好，大大提高調色效率。因此，上海集豐定期舉辦培訓會議，讓技術人員能更好的為客戶提供服務。

????????質量效益為先 夯實發展之基

????????在談到現在的各行業普遍存在的價格戰現象時，李總說道：“價格戰確實是每個商人最好使的一把“利器”，許多天文數字般的銷售額，很大程度上是依靠低價促銷堆砌起來的。然而，在價格大幅降低的同時，產品本身的質量也隨之“一瀉千里”。”

????????價格戰考驗的是企業整個運營體系，價格要降，產品質量絕不能降。價格戰最終的受惠者是客戶，客戶在獲得價格實惠的同時，如果發現產品帶來的實際價值在降低，無疑會讓他們對品牌產生置疑，從而造成品牌傷害，這是一種自殺行為。因此，絕不能因為價格戰而降低產品質量。這是企業決策人必須堅守的原則。

????????“質量是企業的命根子，企業獲利之道是使客戶滿意。上海集豐已在這個行業多年，無需為了爭奪短期利益耗損集豐這一塊招牌。我是一個商人，不可否認價格競爭是一種傳統的競爭手段，正常的價格競爭是企業之間的相互博弈。但這種競爭需要有原則。寧可不做，絕不妥協。這就是我的底線。沒有品質，走到哪都難生存。”李總說道。

????????不僅如此，這幾年，水性色漿作為“綠色環保、節能減排”的產品，一直受到國家相關行業政策的鼓勵和支持。上海集豐在開發水性色漿的同時更時刻緊隨國家政策，跟蹤標準變化趨勢，產品均通過歐美歐美19項標準檢測。

????????在行業環境不好時才是考驗企業競爭力的最好機會

????????近幾年，由于我國行業整體形勢的不景氣，企業競爭更為“白熱化”。在此沖擊下，不少企業紛紛打出“性價比”底牌。而上海集豐卻逆流而上，面對如此經濟壓力，更高標準的生產產品，為企業贏得商機，贏得市場。

????????李總堅信，考驗一個企業的競爭力，最好的機會不是在行業環境好的時候，而是在行業環境不好的時候。上海集豐要強化自身的核心能力建設，包括產品技術創新能力、精細成本控制、品牌建設以及互聯網的應用。

????????上海集豐有這個實力能為下游客戶做出更好的產品和服務。

????????【編者結語】對于未來，李總表示，上海集豐能走到今天，靠的是腳踏實地。目前已有不少上市公司和外資企業前來公司勘察、尋求報價，希望在不久的將來，集豐能走向東南亞地區。

????????正所謂，合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下。李總說，創業最忌諱的就是不切實際的夸下海口，只有腳踏實地的去干，才能成就一番事業。